Запустили рекламу с нуля
и вышли на ROAS 4,54
в нише БАДов
Клиент пришёл без единого рекламного кабинета — только билборды и офлайн. Мы выстроили всю инфраструктуру с нуля и вывели интернет-магазин БАДов на стабильный поток покупок через Instagram и Facebook.
Результаты в деталях
Итоговые показатели с апреля 2024 года. Один рекламный аккаунт, ниша БАДов и витаминов.
С чем пришёл клиент
Клиент — интернет-магазин БАДов с широким ассортиментом. До нашей работы — полное отсутствие онлайн-рекламы.
Только офлайн-реклама
Билборды и экраны в торговых точках. Никакого digital-присутствия и рекламного кабинета.
Нет пикселя и отслеживания
Facebook Pixel не установлен, события покупок не фиксировались — никакой аналитики по конверсиям.
Нет продуктового каталога
Фид данных и каталог для динамической рекламы отсутствовали. Нельзя было показывать конкретные товары.
Нет аудиторий для работы
Ни пикселя покупателей, ни lookalike-аудиторий — всё нужно было строить с нуля с первого дня.
Система, которая работает
Выстроили полную инфраструктуру — от технической базы до стратегии масштабирования через ретаргетинг.
Техническая инфраструктура с нуля
Установили Facebook Pixel, прописали все ключевые события: ViewContent, AddToCart, InitiateCheckout, Purchase. Настроили фид данных и каталог товаров для динамической рекламы по всему ассортименту магазина.
Запуск на широкую аудиторию — сбор данных
Первый этап — накопление данных через широкий таргетинг. Запустили кампании отдельно по категориям: витамины, коллаген, суставы, здоровье сердца, ЖКТ, похудение, мужское и женское здоровье. Каждая категория — своя логика и свой креатив.
Ретаргетинг — выделенные 20–30% бюджета
Когда накопились данные, выделили отдельный бюджет на ретаргетинг. Показывали рекламу тем, кто смотрел товары и добавил в корзину, но не купил. Именно это дало конверсию из корзины 23,68% — почти каждый четвёртый, кто добавил товар, купил.
Lookalike — только с реальных покупателей
Похожие аудитории строили исключительно на базе реальных покупателей, а не трафика и не лидов. Алгоритм Meta ищет людей, похожих на тех, кто уже заплатил — это принципиальное отличие от стандартного подхода.
Параллельный рост Instagram-аккаунта
Параллельно с продажами собирали подписчиков по цене $1,45 за подписку. За период проекта аудитория аккаунта выросла на 28 836 человек — это отдельный актив бренда, который работает независимо от рекламного бюджета.
Работаем с брендами БАДов и витаминов
Понимаем специфику ниши: ограничения Meta по медицинским заявлениям, важность доверия аудитории и роль визуала в принятии решения о покупке.
Интернет-магазины БАДов, витаминов и нутрицевтики
Бренды и производители спортивного питания и добавок
Аптечные сети и магазины здорового питания с онлайн-продажами
Производители, которые только выходят в e-commerce
Таргетинг — это только 20% успеха в рекламе. Реальный результат складывается из продукта, контента и воронки продаж. Мы берём полную ответственность за рекламную часть и работаем в связке с командой клиента. Наша цель — юнит-экономика, а не клики и охваты.
Готовы обсудить ваш проект?
Сделаем бесплатный разбор вашей рекламы или разберём, как масштабировать продажи БАДов через Instagram и Facebook.
