Made on
Tilda
При загрузке ниже 50% игра уходит в минус. Поэтому главный KPI — не минимальный CPL сам по себе, а фактическая заполняемость мероприятия и дополнительная выручка, которую приносит платный трафик.
Поэтому €10 за регистрацию команды нельзя оценивать как обычный CPL. При фактическом приходе команды одна рекламная регистрация потенциально приводит €75–90 выручки в Берлине и €100–120 в Мюнхене или Дюссельдорфе.
Цена регистрации одной команды из рекламы. Наша задача — сохранить экономически приемлемую стоимость и одновременно нарастить объём регистраций там, где конкретная игра рискует остаться недозаполненной.
У Берлина 4 игры в месяц, у Мюнхена и Дюссельдорфа — по 2. Поэтому фиксированное одинаковое распределение бюджета будет неэффективным. Управление строим по каждой дате отдельно.
Если конкретная дата находится ниже точки безубыточности, она получает приоритет в распределении рекламного бюджета.
Здесь реклама уже не спасает экономику мероприятия, а увеличивает прибыль за счёт дозаполнения имеющейся ёмкости.
Когда свободных мест практически нет, переносим бюджет на следующую игру вместо бессмысленного роста частоты и CPM.
По каждому городу видим собственные CAC, объём регистраций, загрузку и фактическую выручку от платного трафика.
Основной тест — широкая локальная аудитория вокруг города. Не дробим бюджет на десятки интересов без необходимости: основную сегментацию делаем через рекламные смыслы и креативы.
Посетители сайта, взаимодействия с Instagram/Facebook, просмотревшие видео и начавшие регистрацию, но не завершившие её.
Дата, город, стоимость, эмоция и понятный CTA. Человек должен сразу понимать, куда он идёт и когда проходит мероприятие.
Проверяем корректную передачу события Complete Registration и по возможности связываем рекламные регистрации с фактическим посещением.
Для холодной аудитории слово «квиз» само по себе не является сильным оффером. В рекламе показываем ситуацию, эмоции, друзей, соревнование и конкретную причину выбрать Quiz, please! вместо обычного вечера в баре.
Проверяем прошлые кампании, события, пиксель, структуру и реальные источники регистраций.
Разделяем Берлин, Мюнхен и Дюссельдорф, чтобы видеть экономику каждого рынка и контролировать бюджет.
Создаём prospecting, ретаргетинг и объявления под конкретные ближайшие даты.
Перераспределяем расходы по фактической заполняемости, а не по фиксированной доле на каждый город.
Разрабатываем рекламные углы, хуки, тексты и ТЗ для новых статик и видео-креативов.
Сравниваем разные смыслы, форматы, офферы и даты, затем усиливаем связки, которые дают регистрации по приемлемой цене.
Контролируем CPM, CTR, CPC, стоимость регистрации, частоту, объём и распределение конверсий по городам.
Смотрим не только рекламный кабинет, а заполняемость игр, рекламные команды, участников и выручку от платного трафика.
Убираем точки потери конверсии между объявлением, расписанием и завершённой регистрацией команды.
Если объём регистраций и экономика позволяют, увеличиваем бюджет на лучшие связки и сильные города/даты.
Главная метрика — процент заполнения конкретной игры и города.
Стоимость регистрации команды из Meta Ads. Исторический ориентир клиента — €10.
Если можем связать регистрацию с посещением — считаем реальную стоимость пришедшей команды.
Сколько участников и выручки фактически принесли рекламные регистрации.
Сопоставляем рекламные расходы с выручкой, относимой к платному трафику.
Используем как диагностические показатели, но не подменяем ими бизнес-результат.
Разбираем прошлые запуски, проверяем отслеживание регистраций и получаем текущую заполняемость ближайших игр.
Собираем структуру по городам, готовим объявления и запускаем первые связки на ближайшие даты.
Смотрим цену и объём регистраций, отключаем слабые связки и перераспределяем бюджет по заполняемости.
Усиливаем победителей, переносим бюджет на следующие даты и формируем рабочую модель по каждому городу.
В стоимость входит стратегия, настройка и ведение рекламных кампаний, оптимизация, работа с 3 городами, ретаргетинг, креативные гипотезы, аналитика и отчётность.
На старте получаем фактическую заполняемость ближайших дат, доступ к прошлой статистике Meta Ads и строим бюджет от бизнес-задачи, а не от случайной суммы.